Satış & CRM
Satış Kapasite Planlayıcı — Lead, Teklif, Ekip
Ciro hedefi ve funnel oranlarından ihtiyaç duyulan lead, teklif ve satışçı sayısını çıkarın.
Canlı hesaplayıcı
Sales Capacity Planner
Kapasite planı
- Gerekli kazanım (adet)
- 40
- Gerekli teklif / fırsat
- 160
- Gerekli lead
- 534
- Önerilen temsilci (FTE)
- 13,4
Neden bu araç?
Sales Capacity Planner, “hedefe ulaşmak için kaç lead ve kaç teklif gerekir?” sorusuna funnel matematiğiyle yanıt verir. Ortalama sipariş değeri, lead→fırsat ve fırsat→kazanç oranlarını girerek tersine mühendislik yapın.
Zigran CRM’de lead, pipeline ve öngörüler canlı veriyle çalışır. Bu araç hedef planlamasını hızlı çıkarır; App’te bağlı veriyle derinleştirilebilir.
Öne çıkanlar
- Hedef ciro → gereken kazanım adedi
- Lead ve teklif hacmi önerisi
- Temsilci başına kapasite ile headcount
- Senaryo karşılaştırmaya uygun net çıktı
Nasıl kullanılır?
- 1
Hedefi yazın
Dönemlik ciro veya adet hedefini girin.
- 2
AOV ve oranlar
Ortalama sipariş, lead-fırsat ve win rate değerlerini girin.
- 3
Ekip kapasitesi
Temsilci başına yönetilebilir lead/teklif kapasitesini ayarlayın.
- 4
Planı okuyun
Gerekli lead, teklif ve FTE önerisini inceleyin.
Sık sorulan sorular
Win rate % kaç olmalı?+
Sektöre göre değişir. Gerçekçi tarihsel oran kullanın; abartılı win rate ekip ihtiyacını yapay düşürür.
Sonuç garanti satış mıdır?+
Hayır. Model basitleştirilmiş hunidir; pazarlama kalitesi ve satış süreci sonucu etkiler.
Hesabı CRM'e bağlayın
Public araçlar hızlı senaryo içindir. Lead atama, saha rotası, İK puantajı ve teklif KDV'si Zigran paneli ve mobil uygulamada gerçek veriyle çalışır.
CRM & satış